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IT培训机构都有哪些招生手法

简介


IT培训机构的招生手法一直以来都以多复杂著称,各种各样的手法层数不穷,很多人对于这个行业的招生手法并不了解,今天就简单的科普一下IT培训机构目前在用的几种招生的手法。

方法/步骤


1主动型主动型,就是IT培训机构主动的出击去寻求学员,主动的通过各种方式去主动的将自己的信息放在目标群体的面前,主动的与目标客户获取联系。目前主动型的方式主要有下面几种。
2渠道渠道招生主要包括两方面:校企合作和企业培训。关于校企合作我之前写过一篇文章,以为写这篇文章还被某培训机构在评论里面给骂了。但是就算如此该说的还是要说,我一般不主张给读者建议,因为我认为公开一下信息更重要,只要有了足够的信息,有需要的人足以自己做出最有利于自己的判断。校企合作由来已久,从简单的讲座,宣传到实训,方式一直在演变,可以确定的是,就目前而言,校企合作基本上是所有机构招生的主要方式之一,而且是最重要的方式,实际上业内也的确有几家知名机构就靠着校企合作过活,他们不做推广也不做招转,完全靠院校渠道,有的是多年的积累,有的是与一些其他行业培训机构的合作,像考研,公考这些行业的机构手里都有很多优质的院校渠道,这也就是可以作为交换的地方。并且学校合作会面临很多线下的问题,比如有些学校会要求送电脑,免费课程等等,借此培训机构可以以合作之名行招生之实。营销招生通过营销手段来招生就很常规了,不仅是这个行业几乎所有的行业都要运用一些营销的手法,简单的说就是广告去吸引目标客户。在这上面IT培训机构做的最厉害的就是竞价,不管是百度还是360都是铺天盖地的竞价广告,有统计IT培训机构是除了医疗美容之外竞价最集中常规的一个行业。招转招转就是通过招聘的手段去转化客户,实际上招转也是IT培训机构最为人所诟病的地方,因为本质上讲这是一种带着欺色彩的手法,通过在招聘网站上发布一些条件优厚又没什么条件的职位,吸引用户来投递。在接到简历之后会在面试环节像面试者做一些引导,引导面试者了解和接受IT培训。除此之外就是各种招聘会,环节上和线上的类似,只不过是一个线上一个线下而已。老带新老带新就是口碑介绍,主要就是之前毕业的学生会想机构推荐介绍有意向培训IT的客户。这种方法是最靠谱的一种,不管是对于客户来说还是对于培训机构都是这样,毕竟熟人介绍是很常见的一种方式。另外这种方法是不通用的,只有少数口碑实力都非常好的机构才会有这样的方法,毕竟不是每一个机构都有这样的实力,有没有老带新其实也是机构实力分级的一个标志。
3被动型被动型顾名思义被动的等着客户上门咨询,按道理来说被动型是转化率最高的一种方式,但是弊端是不好操作。被动型常见的主要有两种。
4资料分享吸引型资料分享型是运用比较多的手法之一,通过分享学习资料来将自己的信息传播出去,并且将用户引流到网络社区或者建社群来进行转化。网络社区由来已久,是在互联网早期就出现的一种方式,但是经久不衰,好方法不会老,目前还是有大量的机构通过网络社区的方式来将客户进行转化,引流的手段也基本上以资料分享为主,但是最近两年渐渐的有点疲软。移动互联网的兴起又带动了另一种转化的方式,社群,通过建立社群,进行有效的互动进行转化是最近几年比较新兴的一种方式,业内有做的比较好机构,他们一般都是利用社群,在社群中筛选学员,然后以事业部的形式来开展招生、培训工作,让老师与学生形成强关系。说真的这种方式很厉害,某机构已经凭此获得了4,5亿融资了。明星讲师吸引型明星讲师吸引型和资料分享有异曲同工之妙,不同的地方是一种是构建一个社区,另一种是打造一个意见领袖,君不见很多厉害的技术高手现在也都开始做培训了,为什么?不外乎关注度到了然后开始收割用户。明星讲师,或者说是意见领袖虽然很好招生,但是想要做到这一步限制条件太多,而且一般意见领袖都自己创业开培训机构了。所以目前来说,培训机构一般都会退而求其次,例如在网易云课堂,腾讯课堂上开设课程,通过免费的授课来引流,算是一个弱化版的意见领袖型招生,另外在去年兴起的直播也算是又开辟出了一条道路。

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