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销售精英培训课程


大家都知道狼的生存环境是险恶的,食物的匮乏常使它们处于饥饿状态,但这恰恰促成了它们的生存危机意识,它们不得不四处觅食、狩猎,虽然充满了艰辛,却很少有狼因饥饿而死,尽管它们大多时候吃不饱。企业在参与市场竞争的过程中,同样也面临着”吃不饱”的问题,居安思危应成为每一位企业成员的共识,只有具备危机意识才会激发出强烈的市场意识,找准市场定位,开拓广阔市场。

营销并不是指推销产品的技巧,而是一门创造真正的顾客价值的艺术。——菲利普•科特勒销售能力提升课程——团队出击,赢在行动课程背景通过精心设计的项目让学员明白作为成功销售人员所具备的素质:•面对沟通(即销售)时,三大要素的比例是文字7%,声音38%,肢体语言55%。•销售人员所需具备的”天龙八步:1、真诚这是销售人员的基本素质,缺乏真诚,就缺乏客户对你的信任,而信任又是销售工作成功与否的基础。用诚实的工作态度,尊重和关心顾客;用专业的知识和技能,为客户帮助和支持;2、沟通加强自我时间管理,制定并完成每日的工作计划。尊重别人的个性、有技巧的提问消除戒心、慢慢导入销售话题、集中精力去听、抓住要点、解决分歧达成共识。3、忠实学会做事之前,应学会做人,那么首先应有一份感恩心,感谢父母给了你生命,感谢公司给了你就业的机会,感谢团队给你的关爱,成功促使进步,挫折奠定坚强。销售人员应与公司风雨同舟,忠实于你的公司,忠实于你的职责把业务工作当作对公司的奉献。4、勇气拒绝是销售的开始,勇气来源于你取胜的信心,更来源于乐观的态度和自信。销售的结果取决于积极的态度还是消极的态度,输入决定你的输出。建立良好自我期许自我形象和自我肯定。保持”成人”状态,把工作关系与生活关系区分开。5、机敏不做行动的盲从,而是理智后的决断。一位哲人说过”人们一思考,上帝就发笑。”今天推销员一思考,市场就发笑。面对复杂的问题能快速作出判断并采取对策。6、创造力与其说是推销一种商品,不如说是在推销技巧,98%是对人的了解。2%才是对产品的了解。销售就是创造机会的过程,是创造的执行。创造力来源于你的工作实践,来源于你的心灵体验。在工作中应处处留心,虚心学习,向你的公司同仁,你的客户,你的竞争对手学习。7、理想信念:一个拥有自信的销售员,也就拥有了成功的一半。这不能不说是一种时代的选择。狼道文化适合现今以”竞争”、”双赢”或”共赢”为特征的商业时代。它的主旨好像是”狼”,好像意含着”你死我活的竞争抢夺”。这种竞争的前提假设资源是稀缺的,蛋糕是固定的。我多拿一块你就少拿一块;我全部得到,你就没有生存空间。其实,狼鹰文化对当代商业讲究均衡、共赢、协调、可持续发展具有重要的借鉴意义。狼性文化,顾名思义,是一种带有野性的拼搏和竞争精神,不满足已取得的成绩,高标准的要求自己,不求最好,但求更好。设定短期和长期的职业生涯发展目标。并在行动中实施。不想当的士兵的不是好士兵。8、热情对销售工作的热爱激发工作的激情,激情是销售工作的动力。永保激情,永保对销售工作的热爱。挑战-销售体验式销售课程培训领域:销售技巧、沟通谈判、心灵潜能、团队拓展、成功励志、电话营销、职业规划培训方式:演讲+游戏、互动+体验、模拟+讨论、案例+故事、对话+分享、录相+练习。课程收益心态决定人生:拓展训练也是成功学的范畴,在训练过程中,教练最多的关键词就是”习惯”,-马斯洛曾说,心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格跟着改变;性格改变,你的人生跟着改变。改变人生,创造美好未来!

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