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如何提高培训机构招生量(给学生选择你的理由)

简介


现在各种培训机构,多如牛毛,那么学生和家长在选择培训机构的时候,为什么要选择你这家?每个学校都说自己的是最好的,最适合学生的,但是到底好在哪里呢?说白了就是你有什么优势?你有什么特色?请给学生一个选择你的理由!

方法/步骤


1每个培训机构都会对学生和家长说自己是最好的,可是具体好在哪里呢?也许会说:我们有最好的师资,是某某重点中学的在职老师;我们的教学方法独特,可以吸引孩子;我们可以显著提高孩子的成绩-------

2可是实际上每个机构都是这样的宣传,家长和孩子其实都已经对这样的宣传麻木了,见到这样的标语,基本不会心动。因为每个机构能够的服务都大同小异,不会有太多的吸引力。

3可能有机构会说,我的价格是行业最低的。对于价格这个,当然是硬道理,价格低自然会增加一定的吸引力。可是不得不面对的一个问题就是,压低了价格,机构的利润必然会相应的减少,时间长了,必然会把自己拖垮。同时,很多家长又会问,价格这么低,估计教学质量也不会好到哪里去。

4那么有没有好的方法,在保证招生量的情况下,又不会减少利润呢?培训机构只有改变招生的思路,才能有突破,其他别无选择。

5分析学生需求:培训机构那么多,选哪家?学生说了算。要想成功招生,只有投其所想,才能成功达成交易。这里就要去研究学生的需求到底是什么?然后培训机构,能够帮助他们完成这个需求,这就是最有力的吸引力。从人性的角度出发,我掏钱当然是想自己的问题能够解决,至于你那些天花乱坠的广告就没有什么意义了。
6学生需求是什么:快速/简单/轻松地学习,而且还能拿高分,这就是学生想的,这就是学生要的。

7培训机构要做的就是,找到一个足以打动家长和学生掏钱的卖点,让学生和家长觉得这钱掏的值,而不是老是觉得培训机构就知道赚钱。

8下一期,我们将讨论怎样确定卖点。

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